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打个赌!糖酒会上你一定见过这家企业的巨型喷绘!这条微信与它息
* 来源 :http://www.renklikanal.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-02-01 13:00

  原标题:打个赌!糖酒会上,你一定见过这家企业的巨型喷绘!这条微信,与它息息相关,与你一脉相连!

  没错!标题中提及的就是这个让人眼睛一亮,印象深刻的蓝色喷绘!参加过每年的成都春季糖酒会的经销商,一定对这张图片并不陌生。每年春季糖酒会,走进成都世纪城新国际会展中心,你都能看到这个一枝笔为赢得经销商的关注而定做的巨型宣传喷绘!

  而今天的这条微信,就与这家企业息息相关,而对于阅读此微信的经销商,将为您的渠道拓展打开一片新的天地!

  正值饮品黄金销售阶段,饮品企业和经销商大都奋战于终端,却有一家企业特立独行,决定启动全国市场开发。有的人可能会说,这家企业决策人的营销学是体育老师教的吧?!如果小编没有接触这家企业,或许也会有同感,但带给小编真实的感受是——“剑走偏锋,另辟蹊径!”。这家企业就是,山东一品堂实业有限公司(以下简称“一品堂”),即“一枝笔”。

  “谁?一枝笔?就是那个每年的糖酒会都参加,做莱阳梨汁的企业吧?”你或许会有这样的认知。没错,就是它。但殊不知,现在的一枝笔早已不同以往,它的变化可能真的会吓到你!

  成立于2010年的一品堂,起源于中国著名的梨乡,美丽的胶东半岛——莱阳,基于得天独厚的地域优势,并充分挖掘当地已有1600多年历史的莱阳梨文化,巧妙运用莱阳梨独特的药用功效,研发出“一枝笔”品牌保健莱阳梨汁,成为国家卫生部批准的保健饮品。

  基于大单品策略,为塑造“一枝笔”品牌形象,尽快让消费者认知一枝笔,一品堂连续多年赞助天下第一盛会——全国糖酒会以及全国药品交易会,采取各种形式进行推广。经过不懈的努力,一枝笔梨汁的品牌形象深入,在全国各地市铺货,销售额持续增长;同时也帮助一品堂获得荣誉无数。然而产品突出的功效性,决定了其固定的销售渠道和旺销时段,一品堂想要做大做强,产品结构必须改变。

  为了让一枝笔突破“梨汁”的消费认知,2016年一品堂全面升级产品结构,斥巨资增加生产线,在品类上增加了芒果汁、山楂汁、椰子汁等果汁种类,在包装形式上,增加了PET装、大规格利乐装,形成“CAN产品+PET产品+利乐产品”的全新产品结构。

  产品结构的优化帮助一品堂快速拓展了渠道范畴,由原来主要固定于药店连锁、商超的渠道结构,拓展至流通店、餐饮店、连锁便利店、社区店以及名烟名酒店等渠道。同时一品堂几乎不再有销售淡季,每个季节都有适销的产品。

  事实上,这并不是一品堂首次启动全国市场开发,但这绝对是最有、信心最足的一次。为什么这样讲呢?

  首先,此次全国大开发的执行团队不同以往,由一群经验丰富、满怀工作热情的年轻人组成。在销售团队的组建上,一品堂内部培养原则,同时吸收优秀、拥有丰富营销经验的团队和个人,通过新人培训、市场、复盘提升等方式来锻造,旨在打造一支团结互助、能打胜仗的团队。全新的服务团队务实求是,以产品在终端成功销售为最终目标,而非转移到经销商的仓库。

  其次,在合作伙伴的选择上,以认同企业发展为前提,重在选择拥有市场开拓主动性的优质经销商,厂商合力,才能披荆斩棘,所向披靡。

  再次,企业内部其他部门不断完善,稳固的大后方很好地了产品的快速动销。

  小编相信,一品堂旗下优质的产品借助冲劲十足的营销团队、稳固活跃的渠道,一定能够在市场中快速扎根。真实情况也确实如此,据一品堂市场部总监王总介绍,短短几年间,一品堂就在的临沂、、莱阳,河南南阳等地打造了多个样板市场,消费口碑极好,尤其是推出的新品,动销非常理想。

  “只投对的!”一直是一品堂进行市场开发和品牌推广的首要准则。然而,针对全新的产品架构和市场推进思,必须佐以全新的营销策略。

  品牌推广,有的放矢。央视作为国内最权威的平台,《星光大道》作为现有国内最经典的综艺节目之一,收视率一直稳居前列。2017年,一品堂研究讨论,一致通过《星光大道》特别支持方案,重磅出击央视,与之携手同行。“一枝笔”保健饮品一举成为CCTV《星光大道》指定饮品,进一步拉升“一枝笔”品牌影响力,从而有效带动新品在终端的销量。

  市场开拓,思清晰。一品堂确定了以长江以北省份尤其是大本营为2017年重点开发的市场,选取重点区域市场做样板,费用投入倾斜,其他城市快速复制。同时,给予经销商人员费用支持,售点陈列支持、品牌布建支持、促销物料及赠品支持、赞助和CP活动支持、年节的导购和订货会支持等。